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                2018-03-16 10:24:52
                來源:湖南自考網

                在拙作《走“由中國特色的”購物搜索引擎之路》的幾條網友評論中,一位名爲lzwlike網友的提出“是不是也可以把營銷網絡象公司的品牌一樣,可以尋求中間代理商做了?企業要做的僅僅是看銷售業績付錢而已”的想法,并詢問我這種模式的可行度。爲了回複這位網友,也爲了邀請跟多的朋友共同讨論,小女子特在此抛磚引玉,發表一些個人看法

                首先,對于這個設想我覺得很好,但在目前的中國實行起來,坦率的講,還是有困難,受很多客觀條件的限制。

                先說他積極的一面:

                A. 解決中小企業獨立開展網絡營銷的“人荒”問題。

                網絡營銷普遍爲企業所接受還是近幾年的事,國内專業從事這方面的人才還很少,造成了 “人荒”,目前大多數企業都是由那些對專業市場很有經驗,但對網絡營銷一竅不通的傳統營銷人員,或是一些以技術爲“綱”的網絡技術人員 “客串”網絡營銷人員。試想這些不懂網絡消費行爲和網絡消費心理,不懂搜索引擎排名和網絡廣告,不懂關鍵詞細分市場、不懂點擊率和轉換率,不懂E-newsletterE-mailing List,不懂鏈接廣泛度和PR值,不懂……的“業餘”選手如何有效利用資源開展網絡營銷,爲企業帶來效益!?而專業公司将這方面的人才組織起來向企業提供專業服務,則可以在一定程度上解決這個問題。

                B. “流水線”作業更專業

                假設生産一個工藝複雜的産品:傳統作坊從原料到成品整套工序都由一個人來完成,而現代的工業生産則使用“流水線”,人人各司一職,每道工序都由最精通的人來完成,産品質量與從作坊生産出來的産品相比哪個更好恐怕連小孩子都知道。同理,開展網站營銷,将網站策劃、開發制作和推廣運營分别交由不同的專業公司去做,企業則集中精力開發新産品和新的線下市場。不失爲企業有效開展網絡營銷的好模式。

                C. 減少企業費用投入

                大規模生産,降低平均成本是西方經濟學一條颠撲不破的真理。開展網絡營銷最重要的就是信息資源,如果企業都将自己的網絡營銷交給專業中間商去做,作坊生産變成了大規模生産,從全社會的角度來講避免重複搜集信息資源從而降低了平均成本,從企業自身利益來講可以共享市場信息資源,從而節省了費用。

                再來論證制約因素:

                A. 信任度低

                “信任”危機時刻制約着中國經濟的發展。越來越多的企業已經意識到“網絡營銷”是企業營銷的前沿陣地,是利益所在,缺乏對中間商的信任和有效的控制手段,企業很難放心将它交給中間商來做。

                B. 誰擁有信息誰就擁有市場

                這位網友将網絡營銷比做品牌未免有些不恰當,品牌隻是企業賦予中間商在某特定地區的一種虛拟的經營權力,企業可以随時收回這種權力。而網絡營銷的運營則夾雜着很多複雜的方式方法,代表着可以獲得利益的市場信息,代表着市場,可以說中間商獲得的不單單是一種經營權力,而企業的命脈所在。勢必增加企業對中間商的依賴程度,甚至造成尾大不掉,而這無不預示着企業将來發展的種種“危機”。

                C. 缺乏法律保護

                目前我國還沒有針對與這種經營模式的法律政策,無法有效的屆定雙方的權力和義務,确保雙方的權益,這種模式實行起來還是很困難的。

                網絡營銷是企業營銷的前沿陣地,代表着市場和利益,企業不會輕易交由中間商去做。折中的辦法就是中間商向企業提供市場信息,企業專門開辟網絡營銷部門培養這方面的人才,增強獨立開展網絡營銷的能力。

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