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          2018-03-13 20:56:18
          來源:湖南自考網
           

          湖南自考市場營銷專業本科論文:企業建立專有的銷售渠道和網絡探讨

          目錄
          前言
          正文提要
          關鍵詞
          一、銷售渠道和網絡發展的新階段。
          二、銷售渠道和網絡特點及創新障礙
          三、 建立自己專有的銷售渠道和網絡
          四、建立自己專有的銷售渠道和網絡注意的問題
          參考文獻

                  

           近年來,價格戰和變相的價格戰波及了一個又一個行業:從PC到航空業,從零售業到計算機軟件,從家電到食品,從汽車到婦女用品,都未能幸免。經曆價格大戰,即使是幸存者也幾乎沒有不傷筋動骨者,更談不上誰是赢家,因爲這其中根本就沒有赢家。 

          耐人尋味的是,前些年的價格競争是企業以價格爲競争手段,謀取更多市場份額的主動行爲,而近年,尤其是2000年卻是很多企業不得已而爲之的被動行爲。在現實中,企業在分銷商的壓力之下,不得不降價,不得不促銷,不得不投入越來越多的廣告費用。這麽多的“不得不”集中反映了中國企業存在的嚴重缺陷。
           
          正文題要:
          企業在經曆了廣告戰、促銷戰之後,從去年開始,又全面進入了價格戰,不勝重負的企業陷入了苦苦的掙紮之中。
          爲什麽企業的業務量越大,經營越久,費用卻越高,處境越艱難?爲什麽企業推出的新産品難以有效地進行推廣?問題出在哪裏?企業怎樣才能走出這個怪圈,從而走向穩健經營
          關鍵詞:銷售網絡、銷售渠道、特許經營、品牌經營

          中英文摘要、目錄、大量圖表、參考文獻300

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