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        2018-03-08 09:41:27
        來源:湖南自考網
        湖南自考市場營銷本科論文:21世紀的市場營銷前瞻

        市場營銷無疑是企業生存的重要手段,随着市場競争的激烈,越來越多的企業把營銷作爲企業經營的生命線。那麽,踏進21世紀的門檻,市場營銷會出現什麽趨勢呢?業内人士認爲:

        廣告、公關、打折、連鎖會唱主角

            廣告作爲營銷的重要手段,它的作用在任何時候都不可低估。不論成熟的消費者還是盲目的購物群體,都将會受到廣告的引導。而企業靠打廣告得到的回報,在短時間内仍然是讓人心動的。公關是企業營銷的智慧體現,也是企業實力的展示,贊助一支足球隊或贊助一項重大活動,往往能讓更多的人記住企業的名字。打折降價并不是營銷的法寶,但卻可以赢得消費者的青睐,因此,未來的營銷也不會不打這張王牌。連鎖是20世紀中國市場營銷成功的範例,也是一種取勝的高招,現在連鎖已發展爲特許經營,它是企業擴展市場和迅速融資的一種手段,相信未來10年,連鎖這種營銷方式會遍地開花。

        網上營銷将成熱門

            21世紀,網上購物将成時尚,将是人們交易的重要場所。網絡的快捷,可以通向世界各個角落,在網上搞營銷可以取代現在的代理制和經銷制。現在比較吃香的代理商和經銷商,有可能因網絡營銷的到位而最終失去飯碗。

        速度營銷顯山露水

            21世紀是生活快節奏的時代,在這種日新月異的時代,速度的快慢将決定企業的存亡。因此,營銷要随時跟上市場變化的形勢,稍一遲疑,就有可能折戟沉沙。因此,一個好的産品應迅速推向市場,不能等待觀望。

        概念行銷不可忽視

            21世紀是信息高度膨脹的時代,資訊業将迅猛發展,廣告有可能鋪天蓋地,買服裝,您可能從上千種牌子中挑選;買鞋您會面對幾百個品種和款式;買冰箱,您面對的是數百種品牌;面對如此衆多的資訊,消費者往往無所适從,在這種時候,概念行銷會顯出它的本色,它可以引導消費思維,創造消費理念,滿足消費心理,從而達到引導消費的目的。

        優勢技術稱王稱霸

            21世紀是技術領先的時代,誰的技術有優勢,誰就能稱王稱霸。随着人們生活質量的提高,消費者在選擇商品時将更注重高品位和呈典範的産品,需要享受更多的使用價值。我們所說的生活快節奏,将在企業産品的更新換代上有所體現。也許一個産品剛使用兩三年,您就會感到它過時了。而一個産品的使用價值還沒有充分發揮出來的時候,就會被新的産品所取代。企業和産品如果沒有技術優勢,就會失去競争機會。

        銷售渠道專業化

            21世紀的社會分工會越來越細。市場分工也将如此,科學的市場分工會讓商品銷售專業化、系統化。21世紀的商場将是集購物、娛樂、服務爲一體的場所,逛商場是爲購物的人會越來越少。因此,專門經營某一類商品的賣場将會形成導購、咨詢、售後服務爲一體的部門。

        質量越來越重要

            生活的質量往往體現在消費品的質量上,21世紀将是假冒僞劣商品無處可藏的時代。人們在選擇商品上會對質量越來越苛求。同樣的商品,人們在看重品牌的同時,更重其品質。質量會成爲市場營銷的一張王牌。

        全球市場一體化

            全球市場一體化是中國加入WTO以後的必然趨勢,商業無國界不再是一種傳說,而是現實。營銷人員的高素質要求,會掀起新一輪的外語熱。企業将面臨着兩個市場,即本土銷售和國際銷售。營銷面對的是全球。全球市場一體化後,任何一個國家的風吹草動,都會波及到你的企業。不管你是否願意,你都會被卷入國際市場的漩渦之中。因此,明智的企業從現在起就應把自已往上拔高,站得高一些,看得遠一點,重新樹立新世紀的營銷觀。

        因特網技術改變世界市場

        從目前來看,因特網是世界最偉大的技術之一,這項技術可謂"千年等一回"。它對人類生活的影響完全可以和電視技術相媲美。

        因特網技術在美國"矽谷"創造了無數的商業神話,使不少人成爲億萬富翁。如果僅從這個角度來看因特網,未免失之偏頗,應該說其商業意義對整個市場的改變是根本性的。

        因特網的特點是互動的體驗與信息共享,人們基本上可以不受限制地去接受或拒絕或參與其中。而從某種角度來看,沒有一項技術可以與之相比。目前來看,限制因特網發展的兩項因素--一是電腦價格仍然較貴,二是上網價格較貴,如果電腦的價格象預言的那樣可以降到"幾美元",上網費比電話費還便宜的時候,因特網就會大面積的普及。(實際上這并不隻是個美夢,電腦的價格就從數萬元跌至幾千元,而且大趨勢是一直會跌下去就證明這一預言的正确性。)到了那個時候,下面的預測就是顯得有一定意義,也就是那個時候,因特網将完全改變世界市場的格局。

        迎接完全個性化的消費時代

        時代的進步将加快人們的生活節奏,消費者希望更爲快捷、方便地了解能夠滿足個性需要的商品。因特網提供了這樣的方便,通過它,人們可以足不出戶獲得需要的資訊。

        商品的增多,商場的不斷大型化,身臨其境的購物者,幾乎無法作出最後的個性抉擇。"不識廬山真面目,隻緣身在此山中。"而在網上,人們可以很容易獲得清晰的指示,"貨比三家"變得更容易、更簡單,而沒有奔波之苦。有商品選擇需要的消費者,

        可以按照網上路标找到目标,通過網中資料庫,進行明白化的一對一選擇,再也不會因"花中選花"擾亂視線,再通過網站通路的直複式(或直效式)銷售手段,更方便地得到需要的商品。

        因特網不僅可以爲消費者提供立體的影像,還可以爲消費者介紹産品的使用特性及其它附加功能,這也使消費者完全個性化的選擇,提供了清晰、明白的參考。即便是消費者想獲得親自購買的體會,也可以按網站路标,輕松地找到"喜愛的對象",使購物成爲真正意義的"休閑"

        這時,"一對一營銷""直效營銷""直複式(郵購、電視購物、電話購物)營銷"等營銷方式成爲流行,真正全面滿足消費者個性化的需求。

        定位的更加細分

        買方市場的完全轉移,使生産商的産品定位更爲細分。具有同樣功能的産品,可以按照年齡、人群、季節、性别、愛好、個性、癖好等,細分出不同偏好、人群中的不同消費習慣,從色别、形狀等細分,深入消費者的心理。生産商這一争取消費者的行動,需要借助能清晰豐富、多樣傳達信息的媒體。這個傳達任務,因特網可以當仁不讓的承擔下來。此時,很多公衆産品變成分衆産品,産品品種的多樣化、系列化得到空前地挖掘,産品的個人特色更加明顯。

        有了因特網,廠商可以不再擔心自己完全細分的商品,會被過多的同類生産淹沒自己的目的訴求。消費者可以有足夠的時間,從網上細心的找到完全符合自己需要的商品。

        因特網使廠商的定位可以更加細分,也可以使消費者的挑選廠商的細分産品時,得到産品文化、商業文化,乃至民族文化及其綜合藝術的享受性欣賞體驗。商品的亞文化、次文化,非主流文化也得到充分的張揚。每個人也越來越受到重視和應的的尊重,商品真正開始表達每一極小群體的意見與生活方式。

        斷想之四 知識化産品的大量消費

        随着高新科技與信息産業高速發展,不同産品之間的質量差異也會越來越小,供人們使用的功能也會越來越相似,競争将會因此更加激烈。此時消費者的教育水平也得到了廣泛提高,人們對文化的渴求越來越強烈。産品的知識化優勢在這時就會日漸顯現出來。舉一個簡單的例子,當我們買某個小食品的時候,A食品強調它是如何的美味,B食品在訴求美味之外,還給産品賦予很深的文化内涵,比如借助廣告策劃、包裝設計或包裝内的宣傳卡片等手段來把B食品的起源及發展曆史聯系起來,以及相關的"美食知識",在借助廣告和公關宣傳,也許可以進而發展延伸出一種"食品文化"。在滿足消費者吃東西時的美味需求之外,也給予消費者一種文化上的熏陶,滿足了消費者更高層次的需求。

        實際上,目前消費者對文化的需求就已經達到了一定的水平,茶文化、酒文化、飲食文化的研究層出不究,京城文化、巴蜀文化、兩粵文化各具特色在飲食、服務業中這些文化被很多企業強化……新的文化還在不斷醞釀。因特網使人類的眼界及視野又一次突破性的擴大,在不斷發現着世界上的許多新奇事物時,人們會自然而然地注意到那些具有很強的個性又有着深厚底蘊的文化。因特網會增加産品的知識成本,使知識産品成爲時尚,并随着各種文化的傳播,那些能搭上文化傳播快車的商品必然會得到越來越多的消費者的青睐。

        包裝的反樸歸真及人性化設計

        包裝是産品的外衣,是廠家向消費者傳遞信息的最後渠道,在整個營銷過程中起着決定性的作用。當人們在超市購物時,面對琳琅滿目的商品往往無從下手,在這個時候誰的産品包裝最突出、最能吸引消費者的注意,那麽他的産品售出的可能性就會增大。步入數字化時代,人們的需求也已完成了從物質到精神滿足發展的全過程,包裝僅作爲盛裝和保護産品的年代已離我們遠去,粗糙的或花裏胡哨缺乏個性的包裝也被永久性地打入冷宮,人們更注重的是自我的感受及個性的突顯。人們對包裝的選擇已遠遠超出了包裝的本質,單純的視覺沖擊已不能滿足他們的需求,他們希望通過自己的感覺來選擇某種物品,以體現他們獨特的品味和達到一種心理上的滿足。越來越需要滿足人們求新、求美、求異、求廉、求實、求個性、求時尚等的需要,人體力學、生理學、心理學等在包裝上得到了充分地應用。

        同時,由于地球上的自然資源不斷地遭到破壞,人們逐漸意識到自然資源對我們人類是那麽的可貴,崇尚自然、回歸自然已成爲新新人類發自内心的呼喚。因此,21世紀包裝主流應更貼近人們的生活,在滿足人們追求反樸歸真的需求之外,還要具備強烈的環保意識,不污染環境的包裝成爲時尚之選。

        中間商的價值失落

        ??您可能有過這樣的體會:爲了購進一套設備或産品,您必須需要通過數十個中間商或是馬不停蹄地找遍全國乃至世界,您大量的寶貴時間和精力将浪費在往返的路上和與中間商沒完沒了的談判中,同時對每一級别的經銷商都要考慮他們的利益,産品的成本大大加高,消費者的利益被損害,那麽,有沒有一種既方便又快捷的方式來替代傳統的營銷網絡呢?

        随着互聯網技術突飛猛進的發展,網上銷售這種全新的分配及銷售形式也正以爆炸般地速度增長着,商家與商家之間通過互聯網直接進行交易早已不是夢想,"電子商務""網上拍賣"已成爲我們工作中必不可少的一部分,那個時候,您再也不必爲與中間商讨價還價而煩惱,也不必爲能買到好商品而跑到市場上去,"貨比三家",這個過程已徹底被網上交易所替代,您隻要坐在電腦前敲下鍵盤,您就可以了解到在全世界範圍您所要了解的訊息,然後敲下回車成交!消費者距離生産者越來越近,中間商的價值在這一大趨勢下漸漸失落。

        智能化的議價系統

        将來很多企業在銷售産品時會在網上設立"價格讨論區",并在網上直接議價,給網上消費帶來了網上購物的實際便利。消費者可以通過因特網與"賣家"作一對一的價格讨論,這種不用見面的智能化議價系統,不僅避免了面對面的尴尬,可以在理智化的狀态中,将羞于情面的事情輕松化。

        因特網的這一功能,解決了消費者的心理矛盾,使買賣雙方能夠完成任何一件商品的共同認同。這一功能特性,體現出的消費者心理認同的靜态功能,反映出了賣家有了更廣闊的價格競争天地的動态特質。賣家爲了争取更多的消費者,則必須在服務管理上做足文章,盡其可能地減少成本,将價格空間讓給消費者。同時,賣家的商品價格将不再是簡單的商品成本+中間利潤(簡單化以自我爲中心計算的應得利潤),使其最終交易價的合成,形成多功能的立體結構。

        另外,因特網智能議價系統,還将會使廠家直設的專賣系統得到發展,使廠家輕松地得消費者最易接受價格的信息,得"以銷定産"的原定義,發生根本性的變化。

        互動的服務體系 顧客滿意度的回歸

        當互聯網達到一定的普及程度之後,互聯網就會應用到人們生活中的絕大多數環節中。顧客通過互聯網購物或咨詢時,顧客需要更加周到、細緻的服務。因爲消費者是面對屏幕,根據網上傳輸的信息來作出購物的決策,購買與否全在一念之間,消費者不會因爲人員的熱情推銷而礙于情面才去購買商品。消費者可以很容易地對比不同的商品及其相關的服務。所以商品及服務必須達到一定的使消費滿意的程度,才可使消費者決定去購買。于是此時消費者的滿意程度成爲購買商品的決定因素,也就必然會受到企業空前的重視。

        互聯網技術的普遍應用可以使企業與客戶的溝通更加容易,是企業對顧客的服務做得更精彩。通過互聯網,企業可以利用文字、聲音、影像等多種技術全方位的展示商品,介紹其功能,演示商品的使用,建立征詢系統,甚至可以讓消費者參與産品的設計,向顧客傳達企業提供的多種服務。顧客可以在網上自己閱讀服務信息,也可以通過互聯網與企業一對一的對話,把自己的需要、感想、意見和建議直接傳達給企業,企業也可以直接通過電腦記錄顧客意見,建立顧客檔案。對于顧客提出的問題也可以在電腦中檢索信息并把答雜迅速地傳達給客戶。通過與顧客網上交流創立一種全心的互動式的服務,企業也可以随時掌握顧客的滿意程度,從而迅速地改進和完善自己的産品和相關服務,增強市場競争力。

        公關的人文關懷

        互聯網給營銷公關注入了新的内涵。

        首先是層面的驟然集中,網絡營銷隻是在單個群體之間展開,使得公關的目的與對象顯得如此清晰明了,針對性與傾訴力高度突出。其次表現在公關活動的祥和甯靜,對象有了更爲從容的時間、更爲集中的注意力來享受網上公關活動的展開,不受任何情景的外在幹擾,受點十分單純。正是有了這一""""的營銷前提,市場對于公關的要求就提升到了一個全新的高度,那就是娓娓訴求、情真意切、其樂融融,時空中彌漫着體貼入微的人文關懷氛圍。

        網絡公關,歸根結底,還是要營銷,還是要走向市場。即使沒有了紅紅火火的公關場面,企業的訴求點還是需要完整高效地貫輸。情景在變,方式在變,而内在的本質不變。此時的公關策劃将有如下特色:

        一是結合網絡公關的獨特性,營造實際氛圍,在空中建一個大"",采取朋友間溫雅恬靜的傾訴方式,讓受衆感覺到你的咫尺存在,觸手可及。請茶一杯,煙霧幾縷,在不覺間感動,認可你的訴求,悄然間滲入腦際……

        二是把握公關信息傳播的時間尺度,側重于晚間沖浪的高峰期,采取空中"沙龍"的方式,吸引更多的受衆""響網上活動室的大門。沒有了空間的阻隔,隻有如水的靜夜,隻有遊戲,隻有真誠,以親善的訴求,赢得受衆的認同,公關,就在鍵盤的輕擊聲中圓滿展開。

        三是網絡公關的本質,應放在充分體現時空虛幻的真實上,所訴求的内容,必須是真切感人、完全以受衆爲主體的,以友情待人,以真情感人,以溫馨的人文氛圍打開受衆的心扉!

        廣告的樸實與真誠

        無孔不入、形形色色、真假難辨的廣告象蝗蟲一樣向消費者直撲過來,撲得消費者茫然失措,不知該如何是好,再加上所謂廣告人,至消費者的利益而不顧,編出一些表面唬頭十足,而實質卻敗絮其中的虛假廣告,更加使消費者對廣告失去了信心與信任。

        21世紀的信息高速流通時代,人們将更加頻繁地接觸來自于廠家發出的訊息,但高節奏的生活沒有時間坐下來聽你的長篇大論,誇誇其談,同時,随着每天接觸訊息量的增加,人們對事物的判斷能力也在不斷地增強,那些陳腔爛詞,玩文字遊戲的廣告再也不能引起消費者的注意,更談不上激發購買欲望,人們渴望的是彼此真誠的溝通與交流,向往找到那種心貼心的感覺,所以21世紀的廣告表現形式更趨于真誠的訴求與樸實的表達。是用心去跟消費者交流,用我們真誠來與消費者形成共鳴,隻有這樣的廣告才能在衆多的廣告中突顯出來,真正被消費者所接受。

        注重社會價值的企業文化

        生活在二十一世紀的人們面對電腦和機器的時間可能會比人與人之間的面對面交流更加頻繁。人們此時更渴望親情、友情和關懷。在人們的自身素質和文化修養都有廣泛提高的情況下,人們對社會更加關注,參與意識更強烈。此時的企業要想使員工有歸屬感,博得消費者的認同感就必須思消費者所思,想消費者所想。企業文化中注入被人們廣爲關注的社會價值就會顯得更爲重要。在本世紀,許多企業已經先行一步開始把企業文化與道德,社會聯系起來,把企業文化和人們的情誼、道德和社會價值融合在一起。到二十一世紀,企業更需要目光遠大,善于從小做起的企業價值觀反映出大的社會價值觀,企業提供給消費者的不僅是商品,還有企業關心社會成爲體現社會大家庭中一員的文化。讓消費者認爲在購買和消費這一商品時,也認知企業在關心社會的發展與進步,滿足消費者關注社會的參與意識。在新的世紀,那些隻注重經濟效益,急功近利的企業,由于目光短淺,不能洞察社會發展的車輪軌迹,就抓不住消費者的心,與社會價值相悖的企業文化必定會被消費者唾棄,企業也不會再有什麽旺盛的生命力。

        營銷的回歸

        “滿足人們日益增長的物質生活與精神生活需要”的口号早在十年前就提出了,通過無數改革先鋒的艱苦卓絕的努力,這一口号正在成爲現實,但是,完全将這一口号變成現實,則是使營銷完全回歸本質的意義。

        營銷的本義是:給人們創造更高品質的生活。因特網爲營銷本義的回歸。提供了最爲經濟和方便的載體。在網上購物,消費者可以在輕松談笑,或者愉快地品着香酩,自己(或與自己的家人一起)完成原本煩瑣的購物選擇和交易過程,可以在世界範圍内選擇令自己滿意的商品,人們對品質的要求全面提升,真正使人們獲得更高品質的生活。

        因特網将給21世紀的營銷帶來革命,它能在網絡中爲消費者提供更多的選擇的更新,更便宜的商品、更新的産品它能爲企業提供十分經濟的網絡渠道,做到消費、生産真正的合一。對于企業可以通過因特網及時地發現"有效供給"不足的空白點。使營銷成爲買賣雙方的真正互動,使營銷回歸本義--給人們創造更高品質的生活。 

        付費論文: 有中英文摘要、目錄、大量圖表、參考文獻  300

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