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                2017-07-22 12:43:23
                來源:湖南自考生網

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                新時代市場營銷的創新

                 

                1、進入新經濟時代後我國企業市場營銷受到的影響首先,随着經濟全球化的深入,國内市場和國際市場也逐漸融合,企業的市場營銷領域得到極大地擴張,這也就意味着,我國已經走上了建設開放型經濟的道路。市場競争的國際化,要對企業的戰略定位提出更高的要求,從全球市場出發,由市場的要求來制定企營銷目标,然後不斷加強對營銷策略的創新,深入挖掘國内外市場,從而提高市場競争的主動性。

                其次,我國處在世界經濟由工業經濟時代轉變成知識經濟時代的過渡時期,知識經濟是在對知識進行生産、分配和使用的前提下的一種新型經濟形式,對社會這個整體特别是企業的生産經營活動産生了極其深遠的影響。企業的市場營銷是企業的生産經營活動中的一個重要方面,正受到前所未有的沖擊和挑戰。再次,當前社會經濟倡導可持續發展,這一新的理念對企業的市場營銷也提出了新的挑戰。企業是一切經濟活動的主體,同時也是資源的消費者和産品、廢棄物的制造者,在整個社會的可持續發展中,發揮着直接和不可替代的作用。其次,企業的營銷是整個生産經營活動的起始點和核心步驟,一定會成爲突破可持續發展問題的關鍵點。企業在市場營銷的整個流程中,必須積極履行現代營銷的基本觀念,滿足消費者的綠色需求和社會的環保需求,協調企業的自身發展與社會的持續發展。

                2、企業市場營銷的創新措施

                2.1營銷理念方面的創新

                (1)将營銷理念由國内轉向國際。

                随着全球化的日益深入,市場的國際化也越來越明顯,加上互聯網在國内外市場中的聯結作用,全球性市場将會逐漸全面形成。企業的競争對象也将由國内的同行企業轉變爲有着強大營銷能力和豐富營銷經驗的跨國公司。毋庸置疑,在當今時代,那些實力雄厚的跨國企業都已經将全球市場歸爲自己的營銷範圍,已經用一種全球性的營銷理念來指導企業的營銷活動。在這樣的背景下,我國的企業更需要樹立全球性的營銷觀念,開闊視野,放眼世界,也隻有這樣,我國企業才能提高國際競争力,實現全球營銷戰略。

                (2)将營銷理念由規模化轉向個性化。随着社會經濟的全面發展,市場進行着更加細化的分工,個性化的營銷也就成了時代的必然要求。該理念要求企業需要滿足顧客個性化的要求。傳統的規模營銷方式都是通過工廠用單一的産品或服務去适應衆多消費者的需要,然而市場分工到現在這種程度,亟需“一對一營銷”的方式,根據每個消費者獨特的個性化需要來實現更高程度的消費者滿意。因此,企業要想獲取更多的市場份額,就需要依據按照消費者的具體要求來設計和生産相應的産品使其得以滿足,隻有這樣,才能獲取更廣闊的市場。哪家企業将個性化做的最深入,哪家企業就能捷足先登,更快占領世界市場。

                (3)将營銷理念由硬性管理轉向柔性管理。舊式的營銷管理的特點一般表現爲集中管理和硬性管理,通過很多的硬性指标和制度來強化對營銷人員的約束和管理,導緻營銷管理者與被管理者之間的溝通和交流受到嚴重阻礙,緻使管理的效率低下,業績随之下降。在當今的新經濟時代背景下,這種落後的營銷管理方式不但難以見效還會起反作用,注定是要被淘汰的。如今的營銷人員要加強與管理者的溝通和交流,單一的上傳下達溝通模式需要轉變成雙向溝通。另一方面,知識經濟時代背景下,企業不應該再延續傳統經濟時代的以速度、産量等因素作爲追求目标的模式,不應該把嚴密的組織形式和工藝流程作爲唯一的重點,相反,要強化人的能動性、獨立性和創造性的發掘和培養。

                (4)将營銷理念由單向營銷轉向互動式營銷。舊式的市場營銷方式往往是單向的,企業通過媒體、廣告等媒介向消費者傳遞銷售服務信息,而消費者則處于被動接受的位置。當前網絡的發展,爲營銷者和消費者交流提供了絕佳的機會和平台。企業和營銷者能夠憑借網絡互動性這個特性,促進市場營銷的互動式交流,從而确保營銷者從産品的設計到售後服務的全過程都能夠把消費者作爲核心,讓消費者也融入到這一過程。如果這樣做,既能迎合消費者的口味,還能最大限度地增加産品和服務的銷量,提高企業的經濟效益。

                2.2營銷策略方面的創新

                (1)實施合作營銷策略。在知識經濟的深入發展背景下,市場競争越來越激烈,對舊式的營銷思維而言,營銷等于競争,通過各種營銷手段擊敗競争對手,往往,這種模式都是以失敗告終的。在全球化市場下,一些企業經營者們逐漸趨向于“營銷競合”“、營銷共享”的新方式,通過這些方式,來達到營銷效益的不斷擴張。而從客觀的角度上,他們要求對資源實現共享、優勢之間互相補充,這種雙赢的策略讓合作者之間在技術和産品方面實現優勢互補,大大提高了多方的競争力。企業的“營銷競合”理念實質上就是要求集成經營,突出協調合作與合作創新,不斷創造出新的競争力,來創造更廣闊的市場份額,從而實現“多赢”。

                (2)實施關系營銷策略。相較于傳統營銷,關系營銷傾向于對消費者的關注,強調的是與顧客搞好關系。消費者購買商品,一方面是爲了滿足一定的實物性,而更多方面是追求這些實物所涵蓋的精神文化。所以,新時代背景下以産品作爲導向的營銷一定會逐步轉變成以客戶爲核心的營銷,從各個角度滿足客戶的要求,不斷更新産品和服務;其次,市場營銷管理的核心也要從之前業務量的增長轉變成對質的注重;再次,營銷的目标要從降低成本轉變成業務的開拓和客戶忠誠度的提高。關系營銷策略,需要建立在突出産品的基礎上,進而追求優質的服務,這是能否取勝的重點。在傳統時期,市場競争的中心是産品和價格,企業往往通過降低生産成本來提高勞動效率來提高企業的效率,這阻礙了競争的正常進行;而新經濟背景下,企業競争的核心是對客源的搶奪。

                (3)實施數字化營銷策略。21世紀數字化時代的來臨也給現代企業的營銷帶來了新的機遇和挑戰。它所具備的時間短,操作方便,互動性強,成本降低,大大擴展了消費者的選擇範圍,減輕了營銷對傳統文件的依靠,也在一定程度上增加了産品的信息價值,消除了在全球市場上開展業務的阻礙;其次,它更新了我們對市場營銷的一些陳舊觀念和傳統做法。同時,數字化營銷改變了傳統的消費者被動地接受宣傳信息的特點,讓消費者通過網絡方式與企業之間進行互動式的交流和關系。

                (4)實施知識營銷策略。在知識經濟的背景下,知識是促進經濟發展的最強動力和源泉,将産生巨大的作用和影響。鑒于此點,對人力資源的開發已經成爲知識經濟存在和發展的前提條件,知識經濟本質上就是智力資本,是對人力資源的開發和利用。在傳統時期,一切都是把以物作爲中心的,而沒有強調人的創新精神。在知識經濟時代,市場營銷的創新,體現在人的創新潛能的解放,内在價值的凸顯,創新責任的提高以及人類的自我突破和超越。

                (5)實施速度營銷策略。在最短的時間裏創造最多的價值是企業提高效率的一個方式。爲消費者創造更多的價值,提升速率,節省消費者的時間是一種全新的營銷策略。新時代是一個信息社會,其最主要的特征便是網絡化與自動化。網絡所帶來的速度、效率和不确定性,迫使企業的營銷組織必須通過改革方能适應全新的市場環境。當前的社會具有很強的不确定性,這根本上改變了舊式市場營銷組織制定的思路,順應網絡時代變化的營銷組織需要具備反應快速、溝通順暢、内外協調等優點。總之,随着科技的快速發展,競争變得日趨激烈,産品和服務的更新周期越來越短。企業要想在市場中始終立于不敗之地,必須加快産品的更新換代,做到以快取勝。

                 

                 

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